Date: 2 fevrier 2023

Emplacement: Quebec 

CANON SYSTÈMES MÉDICAUX CANADA LIMITÉE un leader mondial en systèmes d'imagerie diagnostique de haute qualité et de solutions médicales complètes, est à la recherche d'un directeur de comptes très compétent – Ultrasons pour le Québec. 

Le directeur de comptes - Ultrasons est responsable des ventes pour le Québec. Ceci comprend la gestion de tous les comptes assignés dans le territoire afin de maintenir une croissance constante des revenus tout en représentant efficacement la marque Canon Systèmes médicaux Canada Limitée (CMSCA) dans un marché d'imagerie diagnostique hautement concurrentiel. 

Le directeur de comptes - Ultrasons est responsable de la réalisation des ventes du territoire, de la rentabilité et des bonnes relations avec la clientèle grâce à une planification et à une budgétisation efficace. Les directeurs de comptes sont responsables de la couverture de leur territoire et des comptes s’y rattachant, au développement des relations avec les clients et de l'information sur leur base d'installation. Ils sont aussi chargés d'identifier les projets de vente des clients et de diriger efficacement le processus des opportunités de ventes de solutions.

Le candidat à ce poste collabore efficacement avec les ressources régionales de la société CMSCA afin d'obtenir une croissance rentable des revenus tout en satisfaisant ses clients.

En tant que membre de Canon Médical, vous ferez partie intégrante de l'équipe chargée de la promotion de nos équipements d’ultrasons auprès des hôpitaux, des institutions privées ainsi que les regroupements d’achats gouvernementaux.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

• Élabore et met en œuvre des plans d’affaires/développement selon les projets de ventes identifiés, avec un plan de couverture d’objectifs mensuel pour l'ensemble du territoire, ainsi que pour des comptes spécifiques.
• Avec l’évaluation de la base d’installation, identifie et lance des projets d’opportunités de ventes spécifiques.
• Identifie les parties prenantes et les décideurs et les convainc.
• Participe avec le client à la définition proactive de la portée et des exigences de l'appel d'offres.
• Responsable la préparation de la réponse des appels d’offres (offre technologique, stratégie de prix, offre financière, révision).
• Maintient une connaissance approfondie de tous les processus, politiques et procédures de vente CMSCA et est capable de les mettre en œuvre au niveau du territoire/compte.

CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES REQUISES: 

• 5 ans d'expérience en vente d'équipement médicaux (ultrasons de préférence).
• Expérience en vente consultative/conceptuelle, avec une préférence pour l'expérience dans la modalité ultrasons.
• Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps, appliquées à la couverture des territoires et des comptes, ainsi qu'aux réponses aux appels d'offres.
• Excellentes compétences en matière de présentation écrite et orale. Capacité à présenter à de multiples publics, que ce soit en interne ou en externe.
• Solides compétences analytiques et connaissances financières combinées à une approche axée sur les solutions.
• Maintenir un haut niveau de connaissance des produits d’ultrasons de la CMSCA et de la concurrence.
• Approche axée sur le client avec la capacité de construire et de gérer les relations durables.
• Efficacité des ventes : Solides compétences personnelles en matière de direction des ventes, démontrant une capacité avérée à tenir ses engagements.
• Orienté vers les résultats : un leader qui possède la capacité d'agir et de mettre en œuvre des solutions efficaces en temps opportun.
• Résolution de problèmes : résoudre les problèmes de façon créative, méthodique et pratique, ainsi que soucieux des détails.
• Travail d'équipe et compétences interpersonnelles : un joueur d'équipe et un bâtisseur, réceptif aux idées des autres. Il partage l'information et tient les membres de l'équipe informés et motivés.
• Collaboration : travailler efficacement avec les autres pour identifier et résoudre les problèmes. Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à interagir avec succès avec tous les niveaux de la direction ainsi qu'avec une main-d'œuvre diversifiée.
• Éthique : le plus haut niveau d'intégrité et d'honnêteté professionnelle. 
• Maîtrise des PC : notamment Excel, PowerPoint, MS Word et des logiciels CRM.
• Capable d'utiliser efficacement les systèmes de gestion d’entreprise pour la gestion des ventes.

Nous offrons un excellent régime de rémunération comprenant un salaire de base très compétitif, un plan de commissions, un régime d'avantages sociaux complet, un régime de retraite, un régime d'assurance automobile et des possibilités de carrière enrichissantes pour participer à notre croissance.

Date posted: February 2, 2023

Location: Quebec 

CANON MEDICAL SYSTEMS CANADA LIMITED is a leading worldwide provider of high-quality diagnostic imaging systems and comprehensive medical solutions looking for a highly capable Account Manager – Ultrasound servicing Quebec.

The Account Manager – Ultrasound is responsible for revenue production in Quebec. This includes management of all assigned accounts within the territory to maintain consistent revenue growth while effectively representing the Canon Medical Systems Canada Limited (CMSCA) brand in a highly competitive diagnostic imaging market. The Account Manager - Ultrasound is accountable for achieving the territory sales, profitability and good customer relations through effective planning and budgeting. Account Managers are accountable for territory and account coverage including customer relationship development and install base information. They are responsible for identifying customer sales projects and effectively leading the pursuit of a successful closing of specific modality solution sales opportunities.

This position collaborates effectively with CMSCA corporate and regional resources to achieve profitable revenue growth with customer satisfaction.

As a member of Canon Medical, you will be an integral team player in the promotion of our Ultrasound equipment to hospitals, private institutions and governmental bulk purchasing organizations.

MAJOR RESPONSIBILITIES:

• Develops and implements coverage/relationship development plans based on identified sales project with monthly coverage plan for territory as a whole, as well as within specific accounts.
• Based on assessment of customer install base, identifies and initiates specific sales projects.
• Identify sales opportunities, and key decisions makers.
• Participates with the customer in proactively defining RFP scope and requirements.
• Accountable for tender pricing and financial analysis, response preparation, review, sign-off and submission.
• Establishes sales strategy for short-listed opportunities and confirms customer stakeholders.
• Maintains comprehensive knowledge of all CMSCA sales processes, policies and procedures and is able to implement them at the territory/account level.

REQUIRED KNOWLEDGE AND SKILLS:

• 5 years of medical capital equipment sales (Ultrasound preferred) in consultative/conceptual selling with a preference towards the Ultrasound modality
• Excellent organizational and time management skills with application to territory and account coverage as well as tender responses.
• Excellent written and oral presentation skills. Ability to present to multiple audiences internally and externally.
• Strong analytical skills and financial literacy combined with a solutions-oriented mentality.
• Maintain a high level of product knowledge of all CMSCA and competitive imaging Ultrasound equipment
• Customer-oriented with the ability to build and manage customer relationships
• Sales effectiveness: Strong personal sales leadership skills, demonstrating a proven track record of following through on commitments
• Results – oriented: a driver who possesses the ability to take action and implement effective solutions in a timely manner
• Problem Solver: a creative yet pragmatic problem solver – methodical and hands-on as well as detail oriented.
• Teamwork and interpersonal skills: a team player and builder, receptive to ideas from others. Shares information and keeps team members informed and motivated.
• Collaboration: works effective with others to identify and resolve issues. Excellent interpersonal skills and the ability to interact successfully with all levels of management as well as a diverse work force.
• Ethics: highest level of professional integrity and honesty as well as personal credibility.
• PC proficient: including Excel, PowerPoint, MS Word
• Able to use enterprise systems to fulfill sales responsibilities.

We offer an excellent compensation package including a highly competitive base salary, commission plan, full benefits plan, pension plan, automobile plan and rewarding career opportunities to participate in our growth.

About Canon Medical Systems Canada Limited 

Canon Medical Systems Canada Limited (CMSCA), a Canon Group company headquartered in Markham, Ontario, provides patient-focused imaging technologies with specialties in CT, MRI, Molecular Imaging, X-Ray, Angiography, Ultrasound, and Healthcare Informatics. Advanced service solutions range from single-room coverage to complete asset management programs. 

All sales, services and operations are Canadian-based, with a strong presence of technical service employees in more than 25 cities across the country. Reporting directly to Canon Medical Systems Corporation, provides close ties to our research, engineering and product specialists, enabling the Canadian team to influence product decisions and delivery for the needs of our customers.